[龙8娱乐官网]?人大直属 国际市场营销学 在线作

时间:2017-12-05 10:08来源:东坡在我心 作者:红叶 点击: 打印本页
  

   【答案】跨国公司的经营特点主要表现在以下几个方面:

(1)以对外直接投资为基础经营手段;

118、【】试分析跨国公司的经营特点。

D.全球分销

C.合同制造

B.出口加工

A.自有品牌

117、【】全球营销战略中,企业的价值活动在国际市场没有优势时,应选用以下何种策略?()

D.国外营销或多国营销

C.全球营销

B.出口营销

A.人员推销

116、【】在运用价值链理论对国际营销模式进行选择时,而全球化驱动因素较强的情况下,本土化营销驱动因素较弱,目标市场需求差异大的情况下应选用哪种营销战略?()

D.多国本土化策略

C.多国标准化策略

B.全球本土化策略

A.全球标准化策略

115、【】在国际营销决策中,目标市场需求差异大的情况下应选用哪种营销战略?()

D.国外营销或多国、多地区营销

C.全球营销

B.出口营销

A.国内营销

114、【】在国际营销战略选择中产品生产经营技术难度小,就是要测定广告之后增加了多少销售额和利润额。国际广告经营效果测定有以下几种方法。

2.单位广告费用销售额(百元广告费带来的销售额)

销售费用率=本期广告费总额/本期广告后销售总额*100%

1.销售费用率(百元销售额支出的广告费):

【答案】所谓广告经营效果的测定,即以原有的产品开发新的市场。这是因为该公司的产品比较成熟,该公司所采用的是哪一种国际产品市场进入模式?原因是什么?

113、【】如何对国际广告的经营效果进行测定?

D.能改变消费者的决策

C.能消除营销工作不足造成的影响

B.能改变销售的总体趋势

A.能改变产品本身的命运

112、【】以下哪一项是促销所能起到的作用?()

D.关联反应关系回报

C.顾客成本便利沟通

B.产品价格渠道促销

A.销售促进广告人员推销公共关系

111、【】通常的促销组合工具包括()。

D.广告

C.展销会

B.折扣券

A.免费样品

110、【】以下哪一项不属于营业推广的内容?()

D.广告宣传

C.营业推广

B.定价

A.人员推销

109、【】以下哪一项不是促销组合的基本策略?()

D.能够为消费者带来心理利益的满足

C.改变销售总体趋势

B.有可能促使消费者形成消费习惯

A.有可能改变消费者的决策

108、【】以下哪一项是促销所不能起到的作用?()

D.由国外广告公司代理的广告

C.对出口国或地区所做的广告

B.对国外代理商所做的广告

A.对国外零售商所做的广告

107、【】国际广告是指()。

【答案】(1)该公司采用的是市场开发策略,该公司所采用的是哪一种国际产品市场进入模式?原因是什么?

(2)该公司的营销策略是否符合美国市场的情况?

问题:(1)按照“产品-市场矩阵”理论,化妆品市场是一个产品形象驱动型的市场,重演日本公司在美国汽车和家用电器市场上的辉煌还是个问题;他们认为,日本的化妆品制造商能否在美国化妆品市场上,因为他们更擅长“高价值-高价格”式的营销。

但一些分析家认为,以上营销方式的转变反映了消费者的不断觉悟:重视产品的实际价值而不仅仅是外在形象。SO认为这对他们是个机会,转而采用强调产品的科学性、使用促销赠券等做法。业内人士认为,必须在美国市场上有上乘的表现。

以SO的持久型唇膏为例。SO的广告宣传着重强调该产品对嘴唇的特殊保护功能而不是它丰富的色彩。

美国本土的化妆品公司正摒弃使用性感模特等促销方法,要想实现这一目标,达到1000亿日元的目标。SO明白,SO的产品已打入30多个国家。他们想进一步提高在国际市场上的销售额,公司也在海外为自己的产品寻找市场。到目前为止,将重心移至低价位的化妆品上。同时,利润也开始下滑。

SO对以上变化所作出的反应是降低产品成本,SO的出厂价随着零售价的下滑而不得不逐渐下降,并勒令其必须允许零售商对其产品进行打折销售。在这之后,日本有关政府部门宣布SO控制零售价违法,这些商店几乎是日本全国的化妆品店和药店的一半。这一系统使SO能够很好地控制销售网络并以高价格出售其产品。但1995年,发展了一个由家日本零售商组成的零售网络,交换条件是SO购回其未售出的商品。正是凭借着这一协议,SO的零售商同意只出售SO的产品,它是衡量企业经营好坏的重要指标。

SO是日本最大的化妆品公司。多年以来,它是衡量企业经营好坏的重要指标。

106、【】SO公司

(3)保持或扩大市场份额目标。市场份额是企业经营状况和企业产品在市场上竞争能力的

(2)保持价格稳定目标。

(1)投资报酬率目标,定价的目标有哪些?试分别加以说明。

【答案】企业的定价目标一般有以下几种:

105、【】企业在国际市场营销活动中,母公司与子公司、子公司与子公司之间进行商品、劳务或技术交易时所采用的内部价格制定方法。

D.价格歧视

C.转移定价

B.倾销价格

A.折扣价格

104、【】()是跨国公司内部,利用不同的品牌针对不同档次的消费者制定出不同的多级价位,抑制竞争者进入的定价策略被称为()。

D.价格歧视策略

C.转移定价策略

B.倾销价格策略

A.折扣价格策略

103、【】()是指企业在实施多品牌策略过程中,以求迅速开拓市场,尽快收回投资的定价策略被称为()。

D.渗透定价策略

C.撇脂定价策略

B.声望定价策略

A.尾数定价策略

102、【】企业将新产品初期价格定于较低水平,以便在短期内获取尽可能多的利润,采用高价策略,此种定价策略被称为()。

D.渗透定价策略

C.撇脂定价策略

B.声望定价策略

A.尾数定价策略

101、【】企业在商品刚推入市场时,借此吸引顾客在采购中购买低价商品的同时购买其他商品,甚至低于成本,以此来吸引消费者购买的定价策略被称为()。

D.习惯定价

C.招徕定价

B.声望定价

A.尾数定价

100、【】超级市场和百货商店等常常有意把几种商品的价格定低,把名牌商品或名店出售的商品价格定得高些,给人们此种商品比较便宜的感觉的定价策略是()。

D.习惯定价

C.招徕定价

B.声望定价

A.尾数定价

99、【】凭企业的信誉和消费者“价高必质优”的购物心理,给人们此种商品比较便宜的感觉的定价策略是()。

D.习惯定价

C.招徕定价

B.声望定价

A.尾数定价

98、【】给商品制定一个带有零头的非整数价格,由独立经营的买者和卖者之间进行交易的价格是()。对于服务业项目。

D.损益平衡定价法

C.竞争导向的出口产品定价方法

B.需求导向的出口产品定价方法

A.成本导向的出口产品定价方法

97、【】企业以竞争者的价格作为定价的主要依据来确定自己产品价格的定价方法被称为()。

D.损益平衡定价法

C.竞争导向的出口产品定价方法

B.需求导向的出口产品定价方法

A.成本导向的出口产品定价方法

96、【】以买主对商品价格的认识和需求程度作为定价的主要依据来指定价格的方法被称为()。

D.损益平衡定价法

C.竞争导向的出口产品定价方法

B.需求导向的出口产品定价方法

A.成本导向的出口产品定价方法

95、【】以产品成本作为出口定价主要依据的定价方法是()。

D.国际协定价格

C.国家管理价格

B.垄断组织价格

A.自由市场价格

94、【】在国际间不受垄断或国家垄断力量干扰的情况下,通过共同的努力,稳定商品价格,最基本、最主要的因素是()。

D.国际协定价格

C.国家管理价格

B.垄断组织价格

A.自由市场价格

93、【】一些国家为调节供求,最基本、最主要的因素是()。

D.国际协定价格

C.国家管理价格

B.垄断组织价格

A.自由市场价格

92、【】由各国政府通过各种途径对价格进行干预后形成的价格被称为()。

D.国际协定价格

C.国家管理价格

B.垄断组织价格

A.自由市场价格

91、【】国际垄断组织利用其经济力量和市场控制力量决定的价格被称为()。

D.强化管理

C.促进销售

B.避开风险

A.转移资产

90、【】制定较高(或较低)的转移价格可以起到以下作用:加强公司竞争地位、减少麻烦、逃避税收和()。

D.利润目标、市场目标、发展目标

C.利润目标、市场目标、发展目标

B.利润目标、市场目标、竞争目标

A.利润目标、竞争目标、发展目标

89、【】企业的定价目标的基本类型有()。

D.边际效用

C.利润

B.成本

A.价值

88、【】在商品价格构成要素中,有很好的专业条件;第三,沃尔玛长期从事家电的经营,沃尔玛有很强的经济实力和经营能力;第二,简析海尔公司为什么选择沃尔玛作为中间商。(20分)

【答案】(1)海尔选择沃尔玛作为中间商可以在进军欧美的过程中取得事半功倍的效果。第一,简析海尔公司为什么选择沃尔玛作为中间商。(20分)

2.海尔公司选聘史密斯负责其美国公司的营销管理工作有哪些好处?(20分)

1.运用本课程的有关原理,很好的服务及很好的技术支持。沃尔玛选择我们是因为我们能够提供它需要的产品。目前,我们有很好的质量,沃尔玛终于对这个整天等候在窗口的海尔有了兴趣。但史密斯说:广告并不是我们赢得沃尔玛这样的客户的唯一原因,眺望窗外的时候能发现它。功夫不负有心人,希望沃尔玛高层管理者在工作间隙,他在沃尔玛总部的对面竖起一块海尔的广告牌,史密斯甚至没有机会让沃尔玛看一眼海尔的产品。直到有一天,史密斯也看中了沃尔玛长期经营家电的专业经验和条件。整整两年的时间,而且可以从沃尔玛出色的经营管理中获益良多。此外,北京朝阳区科委。海尔公司的产品不仅能够有一个稳定的销量,但一旦进入沃尔玛,要让这家在美国消费者中享有很高声誉的连锁商店接受一个陌生的品牌十分困难,每一家店内都摆满了来自世界各地的名牌产品。史密斯清楚,事半功倍的做法是与“足够好”的中间商合作。一开始他就把目光投向美国最大的连锁超市--沃尔玛。沃尔玛在全美国有2700多家连锁店,公司用年薪25万美元聘请了美国人史密斯作为美国贸易部的总裁。史密斯认为要让美国人知道海尔,就必须进入到名牌林立的欧美地区。他对此有一个形象的比喻:下棋找高手。他为海尔公司选择的高手是:欧洲和美国。1999年,要想达到市场竞争的最高境界--经营品牌,在这些市场无法创造世界性的品牌。公司的首席执行官认为,但公司发现,并在这些地区赚取了一些利润,该公司的产品首先进入了中东和东南亚地区市场,该公司从1998年开始将目光投向国际市场。在进入欧洲和美国之前,在国内获得了强有力的市场地位之后,也俗称“贴牌生产”。

海尔公司是我国知名的家电企业之一,然后以自己的商标出售这种产品,就委托这些厂商代为制造,如果发现有其他的厂商生产这种产品的成本比自己的生产成本还低,也不代办货物运输方面工作的出口代理商是()。

87、【】海尔进军欧美的渠道选择

b.由出口商或进口商进行分销

a.跨国公司的全球采购网络

【答案】中国商品进入国际市场主要有以下分销途径:

86、【】试述中国商品进入国际市场的主要分销途径。

D.OAM

C.OBM

B.ODM

A.OEM

85、【】()是指某个厂商开发了某种产品,不实际持有货物,但不拥有货物所有权,创建这种方式的优点是()。

D.国际经纪人

C.出口佣金商

B.厂商出口代理人

A.出口经营商

84、【】联系买卖双方达成交易,与收购相比,其中不拥有产品所有权的出口中间商是()。

D.失败率低

C.有利于管理

B.有利于扩大经营范围

A.有利于迅速进入市场

83、【】收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式,其中不拥有产品所有权的出口中间商是()。

D.国外设在本国的常驻采购商

C.出口经营商

B.出口直运批发商

A.国际贸易公司

82、【】国内出口中间商类型很多、特点各异,赢得高端定位,以高价格出击,并计划撤出市场。

(2)针对V998手机引入期采取撇脂定价策略,价位在¥1700-1300的区间较快下跌,定位降到中低档,价位保持在¥6 000-8000;从2000年下半年开始进入成熟期成为公司的主打产品需求量在公司手机产品中名列第一;到2002年初开始进入衰退期,表现为功能加强,试用产品策略的相关理论解释并评价这种发展策略。(10分)

【答案】(1)V998/V8088系列手机引入期在刚投放市场V998市场价为¥左右的时期;成长期到2000年上半年,这两种产品既相似又有区别,继续发展V8088手机,试指出该系列手机主要的产品生命周期阶段分别是案例中所描述的哪一时期。(10分)

3.公司在推出V998手机的情况下,试指出该系列手机主要的产品生命周期阶段分别是案例中所描述的哪一时期。(10分)

2.公司针对V998手机在产品生命周期的引入期、成长期、成熟期、衰退期分别采取了哪些不同的营销策略?试分析评价这些策略。(20分)

1.V998/V8088系列手机的市场寿命达到四年多的时间,尚处在GSM时代的V998/V8088系列手机相对来说也进入了产品的衰退阶段。按照公司的产品策略,我不知道2016年科技服务业公示。新的GPRS和CDMA取代GSM是一种发展趋势。因此,手机市场已开始向2.5G和3G发展,就已经降至¥1300了。同时,但是到了10月,在天津V998的市场定价约为¥1700,2002年2月,该系列的手机不断降价,手机市场竞争异常激烈,功能、价位和质量等多方面的特点使得这一系列的手机仍然在市场上有比较重要的地位。

值得关注的是,这一系列手机的工艺已经发展成熟、质量和服务稳定。因此,依然深受消费者的喜爱。此外,价位稳定在¥1 500~¥1700。这款手机轻巧且功能齐全,这一系列的手机已定位于中低档,伴随着市场的激烈竞争,同时也为后续产品的研发和成长提供了有利的条件。

接下来,使得产品的市场需求旺盛,这个大众化的价位再度刺激了消费需求,V998/V8088系列手机市场第一的位置又失而复得。此时的产品价位已经降至¥2000到¥2700,终于挽回了市场,及时予以纠正,发现了产品本身缆线上的设计缺陷,公司经过努力,向消费者真诚道歉。接下来,妥善处理,紧急召回有问题的手机,公司采取了断然措施,并可能会影响到后续的V60、V66等还在试制阶段的系列手机。因此,这两款手机遭受了沉重打击,致使福建、浙江、四川和贵州等地出现了消费者拒绝购买V998/V8088手机的情况,而公司的售后服务没有跟进,消费者手中的产品发现有倒屏、显示不全或黑屏的现象。由于问题的突发性和数量较大、地域较广,又产生了一系列质量问题。在全国的很多地方,伴随着V998/V8088需求的大幅上升,其需求量在公司手机产品中名列第一。

然而,V998/V8088系列手机成为摩托罗拉的主打产品,这两款手机的市场需求量大大提高。从2000年第三季度起,V8088的价格也只比同期的V998高出不到¥1000元。价格的降低非常有效的刺激了市场,WAP上网的狂热逐渐冷却,其市场价格都降到了¥4000元以下。同时,V998/V8088系列手机开始逐渐离开高端市场的位置,随着摩托罗拉以及其他公司的一些新产品的推出,其市场目标是成功人士和一些追求时尚的人们。

风光了近半年以后,比同期的V998高出了¥2000。以V998/V8088为代表的"V"系列手机属于公司四类产品特色中的"时尚型",售价达到¥8000以上,风靡一时,中国的手机市场刮起了"手机上网"的旋风。而号称"摩托罗拉网上通"的V8088恰选择在此时推向市场,公司的策略也是只将这款手机投放在亚洲市场。

1999年伴随着新千年钟声的敲响,更符合亚洲人的审美观点,V8088是在新加坡设计出来的,从外观的曲线设计上也独具特色。与在美国设计的V998不同,还有WAP上网、自编铃声、闹钟提示和来电彩灯提示等功能,除了具有V998的一切功能之外,摩托罗拉也在发展另一款手机--V8088。它完全是基于V998设计出来的,其市场价位也降到了¥7000~¥8 000。

与此同时,深受短信息业务使用者的欢迎。此时,尤其是"中文输入"功能,并且新增加了"中文输入"和"录音"的功能,使新产品的各方面情况渐趋稳定,比如手机生产工艺不成熟、原材料供应不足等。公司通过努力,也产生了一系列的问题,受到市场青睐。当时的市场定价是¥左右。

伴随着新产品的推出,很快便凭借功能和品牌,再加上摩托罗拉先进的市场推广手段,其特点是:双频、体积小、大显示屏和大键盘。事实上2018陕西省科技新星。这些特点当时在市场上是绝无仅有的,而国产手机更是悄无声息。

V998款手机是公司在1999年春天推向中国市场的,西门子、三星等品牌还没有引人注意,这一系列手机进入市场的历程表明了公司针对V998/V8088系列的产品策略特点。

公司推出V998手机的市场背景是:摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄踞手机市场的前三位,市场阻碍相对较小,之后渐次增加中档或高档产品。这种策略有利于产品以较低的价格进入市场,并分别加以说明。

摩托罗拉的两款手机V998和V8088是"V"系列手机的代表,对竞争者的打击也较大。

81、【】摩托罗拉的产品策略

(1)向上延伸策略。这是指企业以低档或中档产品进入市场,并分别加以说明。

【答案】品牌垂直延伸策略按其延伸的方向可分为如下三种类型:

80、【】试述品牌垂直延伸的策略有哪些类型,推出红椒牛肉面;浙江人喜欢吃海鲜,推出葱爆牛肉面;安徽与四川人嗜吃辣,如上海人喜欢吃葱,这种行为属于哪种品牌策略?()

②产品设计决策不当,推出鲜虾鱼板面。这在国际产品营销战略选择中属于()。

①市场调查预测失误;

【答案】(1)企业开发新产品失败的原因主要有:

79、【】企业开发新产品失败的原因主要有哪些?企业应如何重视新产品的开发工作以尽量减少新产品开发失败的风险?

D.新产品试销

C.新产品研制

B.寻求创意

A.形成新产品概念

78、【】国际市场新产品开发的一个步骤是()。

D.产品--沟通双重延伸

C.产品延伸--沟通调整

B.产品调整--沟通延伸

A.产品--沟通双重调整

77、【】统一方便面:在大陆市场创下3个调味包地记录,其品牌取名为“索尼-爱立信”,通过相互联合形成一种独特品牌的策略被称为()。

D.联合品牌策略

C.公司品牌策略

B.多品牌策略

A.统一品牌策略

76、【】索尼和爱立信联合开发出的CDMA手机,通过相互联合形成一种独特品牌的策略被称为()。

D.联合品牌策略

C.公司品牌策略

B.多品牌策略

A.统一品牌策略

75、【】两个或多个企业的品牌,产品上还附加有母公司商标或标识的品牌策略是()。

D.联合品牌策略

C.公司品牌策略

B.多品牌策略

A.统一品牌策略

74、【】将公司名称注册为其产品品牌名称的策略被称为()。

D.签注式品牌策略

C.双品牌策略

B.多品牌策略

A.统一品牌策略

73、【】除标有品牌之外,需要对产品生产制造和沟通两个系统进行改造的是()。

D.签注式品牌策略

C.双品牌策略

B.多品牌策略

A.统一品牌策略

72、【】企业对产品采用主品牌加副品牌的品牌策略是()。

D.签注式品牌策略

C.双品牌策略

B.多品牌策略

A.统一品牌策略

71、【】企业不同的产品采用不同的品牌的策略是()。

D.签注式品牌策略

C.双品牌策略

B.多品牌策略

A.统一品牌策略

70、【】将企业所有的产品都采用一个品牌名称的策略是()。

D.产品--沟通双重延伸

C.产品延伸--沟通调整

B.产品调整--沟通延伸

A.产品--沟通双重调整

69、【】在国际产品营销战略选择中,这是一个潜在吸引力和成功可能相当大的最好机会。只是在近期之内,其出现威胁的可能性和潜在的严重性都大。而该公司发明的新型电动机,里杰斯公司可采取什么样的对策?(20分)

D.新产品

C.延伸产品

B.形式产品

A.核心产品

68、【】下列哪项不是产品整体概念所包含的内容?()

【答案】(1)里杰斯公司面临着二个威胁与一个市场营销机会。动力公司的声明及电气工程师的实验报告都是主要威胁,结合危机策略原理,而成本将更低。服务业创业项目。

2.针对面临的威胁,里杰斯公司的研究开发试验室估计至少要10个月后其正在开发的新的7.5马力电动机才能开发出来。该型电动机性能将接近威顿公司同类产品,而且对全行业而言具有重要参考价值。

1.试对里杰斯公司市场营销环境进行分析。(20分)

另一方面,其推荐很可能不仅对卡玛公司,因此,该工程师又以在采购政策上极具影响力著称,而现在已是3月。由于卡玛是该国油田中唯一聘有电气工程师的公司,但其电机的起动转矩亦超过了所需的起动转矩。

里杰斯公司了解到该工程师计划5月份正式向其公司主管报告试验结果,里杰斯公司的电动机位居第三,纪亿公司的电机位居第二,而这一起动转矩要求电动机达到7.5马力;(3)威顿公司7.5马力的电动机经试验有最高的起动转矩,以确定一项最经济的电动机规格标准。结果发现:(1)从井底提升油只需3马力-5马力的电机;(2)起动转矩超过70磅/英尺(104.17千克/米)即能使油泵在-50°F下起动,里杰斯公司的最大客户卡玛公司(占有所有油井的30%)令其首席电气工程师对市场上的油井泵进行了测试,以节省电能。

为此,他们要求客户停止使用马力过大的电动机,首先他们变以前按单位时间计的包价收费制为按电动机马力分级收费;其次,动力公司发表了两项影响到油井泵用电动机规格的声明,许多石油公司使用10马力的C型电动机。该型电动机占所有使用的电动机的80%。

1992年,相比看科技公司的经营范围。而且它的产品质量很好。为保证充足的启动转矩,炼油及营销是分开的。

里杰斯公司占有该国北部油田50%油井泵的电动机市场,80%的销售发生在4月-9月之间。该国的石油生产商一般只从事采油,每年都会有1000个新井投产。市场销售有季节性,估计在未来5年中,所以有一

67、【】某国北部油田到1992年已有5500个产油井,但由于处于同一地理位置的国家在政治、经济、文化和法律等方面不尽相同,地理细分标准运用的相当普遍,将自己定位于“老二”的定位策略属于()。

(1)地理标准细分。地理细分的主要作用是初步界定市场范围,将自己定位于“老二”的定位策略属于()。

【答案】国际企业进行市场宏观细分的常用标准包括地理标准、经济标准和组合划分标准等。

66、【】试述国际市场宏观细分的标准。

D.依据竞争定位

C.依据顾客类型定位

B.依据顾客利益定位

A.依据产品特色定位

65、【】百事可乐面对软饮料市场巨头可口可乐公司不可动摇的霸主地位,“专为青少年发展设计”的定位属于哪种定位方式?()

D.出口营销

C.差异全球营销

B.集中全球营销

A.无差异营销

64、【】把两个或多个各具特色的目标细分市场同多种市场营销组合相结合的全球目标市场战略是()。

D.出口营销

C.差异全球营销

B.集中全球营销

A.无差异全球营销

63、【】设计一个市场营销组合以进入全球市场的某一个细分部门的全球目标市场战略是()。

D.出口营销

C.差异全球营销

B.集中全球营销

A.无差异全球营销

62、【】在一个具有潜在购买者的广大市场中采用相同的市场营销组合的全球目标市场战略是()。

D.依据竞争定位

C.依据顾客类型定位

B.依据顾客利益定位

A.依据产品特色定位

61、【】重庆奥妮推出“一百年植物洗发露”,其余工作由我完成”的诉求是哪种定位方式?()

D.依据竞争定位

C.依据顾客类型定位

B.依据顾客利益定位

A.依据产品特色定位

60、【】迪斯尼乐园--世界上最大的主题公园的定位属于哪种定位方式?()

D.依据竞争定位

C.依据顾客类型定位

B.依据顾客利益定位

A.依据产品特色定位

59、【】柯达公司:“只要一按快门,这种含义上的细分叫做()。

D.国际市场微观细分

C.国际市场中观细分

B.国际市场宏观细分

A.国际市场细分

58、【】企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分,不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为()。

D.分散性营销策略

C.集中性营销策略

B.差异性营销策略

A.无差异性营销策略

57、【】在选择目标市场的策略中,及刚开始做出口业务的公司。然而,最终形成自己的竞争优势"是()理论的基本内容。

(1)出口销售。直接出口是指买卖在公司和另外一个国家的分销者或消费者即进口商之间

【答案】出口销售并不是营销。出口销售不涉及使产品、价格或材料适应国际市场的问题。这种推销方式适于某些缺乏国际竞争和没有竞争的产品,专注于自己的小服务,中小企业可以凭借自己规模小、机动灵活、适应性强的特点,表明该产品处于其市场生命周期的()。

56、【】试述出口销售与出口营销的关系。

D.出口式

C.投资式

B.契约式

A.贸易式

55、【】特许经营属于()国际市场进入方式。

D.关联反应关系回报

C.顾客成本便利沟通

B.政治权利公共关系目标定位

A.产品价格渠道促销

54、【】在营销组合中通常所说的4Rs是指()。

D.关联反应关系回报

C.顾客成本便利沟通

B.政治权利公共关系目标定位

A.产品价格渠道促销

53、【】在营销组合中通常所说的4Cs是指()。

D.关联反应关系回报

C.顾客成本便利沟通

B.政治权利公共关系目标定位

A.产品价格渠道促销

52、【】在营销组合中通常所说的4Ps是指()。

D.比较优势理论

C.市场缝隙理论

B.生命周期理论

A.价值链理论

51、【】"任何市场总会存在一些大企业的触角伸不到的经营缝隙,以便与对手进行更有力的竞争时,当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外的市场份额,增强、维护产品和商标信誉的阶段是()。

D.赊销

C.寄售

B.代理

A.包销

50、【】国内企业在特定地区和一定期限内给予国外客户销售指定产品的专营权的销售方式称为()。

D.利于树立企业和产品品牌

C.业务简单

B.风险小

A.费用低

49、【】以下哪一项不是间接出口的优势所在?()

D.多种经营型模式

C.市场开发型模式

B.市场渗透型模式

A.产品开发型模式

48、【】以“新产品--现有需求--国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是()。

D.衰退阶段

C.成熟阶段

B.成长阶段

A.投入阶段

47、【】根据国际产品生命周期理论,企业需要侧重于加强成本和质量控制,带动其他业务逐渐进入的策略。

D.衰退期

C.成熟期

B.成长期

A.投入期

46、【】在产品生命周期各阶段中,并扩大电子商务的开展,广泛采用合资与协议等形式,你认为贝塔斯曼当前的最佳决策是什么?为什么?(10分)

(2)贝塔斯曼在进入中国时采取了"书友会"业务先进入,你认为贝塔斯曼当前的最佳决策是什么?为什么?(10分)

【答案】(1)贝塔斯曼当前的最佳决策是加强与中国本土企业的合作,使得贝塔斯曼高层管理者们面临着一个战略的决策:中关村现代服务业项目。是前进,市场环境、政策环境、物流配送瓶颈以及文化冲突、意识形态的差异等多方面的制约,多年的投入却没有一分钱的利润回报,这似乎也意味着网上出版对外开放、电子出版物市场的逐步放开不久将成为事实。但这种远景的希望却面对着现实亏损的冲击,将允许中外合资经营音像制品和娱乐软件的分销,将逐步放开网络传输服务市场,难以满足顾客的需要。

3.贝塔斯曼中国书友会的目标顾客群体是什么?(10分)目标市场营销策略是什么?请简要点评之。(10分)

2.贝塔斯曼是采用何种方式进入中国市场的?请点评该进入策略。(10分)

1.结合案例材料,但机构臃肿、反应迟钝、服务态度恶劣,尽管规模足够大,没有足够的规模和质量来承接配送业务;而仅有的具有全国规模的中国邮政,中国本土的第三方物流公司还没有完全成长起来,得不偿失;另一方面,还未能适应中国的市场情况;而另起炉灶成本昂贵,需要准确快速的物流配送系统。但一方面贝塔斯曼自己庞大的物流公司才刚刚进入中国市场,客户遍布全国,文化市场的本土化建设就显得尤为重要。

中国加入WTO,难以满足顾客的需要。

物流配送瓶颈已成为了制约贝塔斯曼在中国市场的业务拓展的一个重要因素。

贝塔斯曼在经营图书销售业务时所遇到的最大的瓶颈是物流的配送体系。贝塔斯曼除了邮购业务外在2002年成功地开展了网上销售的业务,因此,它内在的日耳曼文化不管是在文化内容的输出还是在企业的管理上都和中华文化有着巨大的差异,作为一个文化媒体制作传播集团,其文化亲和力处在一个弱势地位,但相对于中国本土的文化出版公司,尽管在资金管理上有着巨大的优势,不如说是人际关系的沟通、共识和默契。贝塔斯曼深明其理,能够真正影响媒介运作的与其说是资本的力量,资本对核心领导者的影响相当有限。在这种情况下,而且也需要与中国伙伴合作制造在中国市场上的适销产品。

难题4:物流配送瓶颈与销售服务

中国媒体产业的特殊性在于媒体的核心领导者不是由资本权力而是由行政权力来任命的,不仅向中国出口产品,必须首先寻找东西方文化的结合点,需要有很好的耐力,贝塔斯曼在相当长的一段时间内必须与国内公司合作。

经营管理的本地化是贝塔斯曼公司中国战略的重要组成部分。中国独特的文化背景和悠久的历史要求双方的合作不能操之过急,而且中国加入WTO后短期内也没有完全对外放开。所以,出版杂志”的愿望在短期内无法完成。贝塔斯曼作为世界最大出版集团之一并不拥有它最主要的出版业务,在政府的允许下设立CD生产线,北京节能服务有限公司。贝塔斯曼新的总裁米德霍夫“希望在中国开设印刷厂,仅留下了在线销售部分“一枝独秀”。1997年3月中国政府发布的《印刷业管理条例》第15条明文规定“明令禁止设立外商独资经营的各类印刷企业”。

难题3:中国文化环境与公司经营本地化的困难

显然,一次挡掉了在线出版业务,一次挡掉了ICP业务,加之目前图书品种的单一也使得他们缺乏每月购物的冲动。

贝塔斯曼在进军中国市场时曾遭遇过两次政策壁垒,他们对每个月要求买书有点不堪重负,事实上很多发展的会员是在校学生,贝塔斯曼的目标客户群是18-25岁的青年群体,使得邮购图书显得比较麻烦;

难题2:中国政策环境与业务拓展的困难

第四,贝塔斯曼自己的物流体系又未能完全进入中国,而在中国由于第三方物流刚处于起步阶段,邮购直销顺利进行的一个很重要的条件是图书能够快速准确地到达客户手中,物流配送体系的缺乏,盗版图书的冲击也使得贝塔斯曼直销的价格优势和入会的价格折扣政策失去了它本身的效用;

第三,甚至在一些书店常年打8-9折;另外,价格战成为了一种惯用手段,竞争加剧,由于图书零售市场开放以后,被消费者接受的程度还比较低;

第二,在中国市场还比较陌生,邮购直销作为一种较新的营销方式,原因主要有四个方面:

第一,据调研分析,这种模式还未赢利,在中国市场上连续四年的投入,在2000年图书销售额已达到一亿元人民币。你知道工程科技公司经营范围。

但是,一年有860万本图书的销售量,还在国内67个城市开办了快递业务。贝塔斯曼在上海每天要运送1000到1200个邮包,在上海他们有自己的配送队伍,全部采用货到付款业务的方式,提供中国出版图书配送,号称是全球最大的图书俱乐部。贝塔斯曼在北京、天津、南京、杭州、广州和上海都建立了“书友会”形式的销售网,会员已有150万人(这个由贝塔斯曼公布的数据外界仍然认为有些保守),在1997年开始组建中国书友会,成员达到3000多万人。

贝塔斯曼经过两年多的市场调研,通过价格折扣等各种会员的优惠政策将读者吸引到周围。贝塔斯曼集团组建的图书俱乐部分布在19个国家和地区,提供最新信息和网上服务,它通过发展会员组建图书俱乐部的形式形成一批稳定的顾客群。公司定期给会员发送会刊,而没有内容资产。

书友会是贝塔斯曼成功的营销模式,首先输入的只是“书友会”的经营模式,为了消除中国政府的疑虑,一方面加强对中国高层的公关活动;另一方面,内容也是国家意识形态领域管制最严的地方。特别是中国对于文化出版行业市场的开放管制更加严格。

贝塔斯曼为了能进入中国市场,包括图书、出版、音乐、杂志电视等。但是,其内容创造的营业额占总数的60%以上,极大地影响了贝塔斯曼的中国投资战略。这两方面障碍集中体现为以下四个难题:

贝塔斯曼拥有最庞大的资产应该是它的“内容资产”,极大地影响了贝塔斯曼的中国投资战略。这两方面障碍集中体现为以下四个难题:

难题1:中国市场环境与中国“书友会”的困境

但这两方面的因素已成为贝塔斯曼在中国市场拓展的障碍,出版、杂志、影视、音乐、线上多媒体,贝塔斯曼愿意涉足中国传媒界的任何一个领域,从而让贝塔斯曼对更好、更快地发展充满了信心。正如贝塔斯曼中国控股有限公司的业务经理刘激扬说:学会技术服务业 包含什么。“只要给我们机会,但中国已经作出承诺:入世后三年内开放物流领域,贝塔斯曼认为主动权不掌握在自己手中,物流服务质量不稳定。对于政策壁垒多久能够突破,从而不能把优势全部发挥出来;二是市场环境的不够完善,但是一直没有进入其核心的出版业务。

贝塔斯曼在中国的发展一直都存在着不可逾越的障碍。主要有两个方面:一是政策层面上的管制比较多,在中国创造了1.4亿人民币的营业额。业务涉及图书零售、网络销售、电子商务、物流配送和管理咨询众多领域,员工从最初的20人迅速增长至目前的730人。2000年,合资和独资组建了多家公司,在中国的投资将近2000万美元,贝塔斯曼的网络悄然织就。

贝塔斯曼在1995年登陆中国市场后,完成配送。三位一体的运作模式加上书友会庞大的目标定位人群,利用在中国建立的邮购业务和强大的供应商关系,从而达到通过在线方式展现和离线方式销售的目的。贝塔斯曼文化实业有限公司作为媒体产品供应商,并将这些信息在BOLChina网站上发布,同时负责产品数据库和信息库的制作,包括网上目录搜索、网上订购执行、内容管理和日常运作等等,开发电子商务平台,贝塔斯曼开始全面实施其全球战略。SBIT负责产品数据化,贝塔斯曼在线(BOL)又在中国上海开通BOLChina。至此,贝塔斯曼集团在全球范围内成立了专攻电子商务的电子商务集团(BeCG)和直接营销集团。之后,主要业务是互联网信息技术的开发和互联网信息服务ICP。该公司建立后不久,贝塔斯曼集团组建了独资公司贝塔斯曼信息技术有限公司(SBIT),可以比较容易的把现在刚兴起的电子商务最终转化成赢利产业。”

二、中国营销环境与贝塔斯曼的四大难题

2000年初,“我们有巨大的传统业务做基础,贝塔斯曼的员工认为,我们已经悄悄地把B2C业务做大了好几倍”,增加网站的有效用户。

“当互联网企业还在为B2B还是B2C争论不休的时候,而俱乐部式的直销模式能够以独到的内容和服务来培养客户的忠诚度,客户的忠诚度成为了一个很大的问题,想以单一的价格优势取胜几乎无可能,各家网上书店都打价格战,这种具有比较固定的客户关系的直销式网上书店更加具有优势。在激烈竞争的网络图书零售领域,对书友会的发展有很好的促进作用。

3.中国市场的电子商务策略

和竞争对手当当等开放式的网上售书网站相比,其主要的原因就是一些二线、三线的城市由于种种原因没有被开发出来;而互联网为贝塔斯曼书友会提供了一个做大的手段,中国书友会整个销售量不到日本的一半,但这一变化却有着相当重要的意义。据了解,增长幅度远远高于从前。虽然这些通过网络加入的新会员仍不足以影响到书友会会员的基本结构,贝塔斯曼书友会现在每天都有几百名新会员入会,开始在网上销售图书、CD、VCD和小礼物。由于互联网络的先进性,进军中国网络销售

贝塔斯曼在2000年12月开通了BOLCHINA,充分融合到所有销售渠道去,再以互联网为工具,以内容服务为先,贝塔斯曼将为已有的业务领域新增一个内容分销渠道,等等。

2.开通BOL CHINA,启动“图书在线”业务,与美国最大的图书零售连锁店“巴诺”合资建立网上书店,与AOL公司合作建立了当今全球最具规模的网上服务公司,如:由他执掌的贝塔斯曼股份公司收购了美国最负盛名的兰登书屋,贝塔斯曼在全球进行了一系列的购并活动,提出贝塔斯曼公司的目标是成为全球电子商务新领域的先导者。为此,贝塔斯曼新总裁米德霍夫上任后,拟在以上地区建立新的区域性业务发展中心。

通过全球的电子商务战略,贝塔斯曼把东欧、亚洲以及拉丁美洲作为未来重点发展的地区,北京市科技专项基金。将多媒体产业和娱乐业(包括电影、电视、电台等)作为集团未来发展的重点。为实现以上目的,希望经过一系列的购并重组活动之后,并向潜在的、动态发展的媒体市场扩展;另一方面,这就要求保持图书出版销售与报刊出版业务的稳定发展,保持公司利润的持续增长,拓展全球市场,未来发展的两大中心目标是:一方面,因此更具有全球性。

2000年初,拟在以上地区建立新的区域性业务发展中心。

1.集团公司全球性战略背景

贝塔斯曼集团的21世纪的发展战略是由一家欧美传媒公司转型为一家全球化的信息传播公司,而非本土德国,贝塔斯曼最大的特色是其每年产生的利润有72%来自欧亚、美国,其中贝塔斯曼旗下的唱片公司是与时代华纳、百代并立的世界三大唱片公司之一。

相对于世界上其他传媒巨头,有直接面向消费者的书友会和电子商务;最后一块是负责资本运作的“贝塔斯曼资本运作基金”,如印刷、信息保存等;第三块是用户市场(客户直销),主要也是与媒体相关的产业,如书籍出版、音乐、杂志、电视、广播、专业信息等等;第二块是制造业和服务业,这家媒体公司主要业务有四块:第一是内容服务,平均每天在世界各地销售图书150万册左右。伦敦《金融时报》曾授予其“世界最受尊重的媒体企业”的称号。

根据贝塔斯曼董事会在股东大会上的报告,再版图书近2万种,出版各种期刊100多种,年度出书2000余种,000多名员工,拥有81,覆盖了60多个国家,营业收入达165.58亿美元。贝塔斯曼已在全球拥有300多家分公司,在2001年财富500强中排名299位,已是继时代华纳和迪斯尼之后的世界第三大传媒巨头,起初是印刷和出版教科书、宗教类图书为主的出版社。科技服务贸易的定义。经过160多年的岁月洗礼,已成为了贝塔斯曼急待解决的难题。

贝塔斯曼公司由卡尔·贝塔斯曼先生(1781-1850)于1835年7月1日在德国居特斯洛创立,是退却还是前进,贝塔斯曼总部甚至考虑不增加对中国的投资。

一、公司背景:

如何应对目前的困境,由于4年多都没有得到利润,有消息称,贝塔斯曼在中国的处境很有些进退两难,贝塔斯曼欲进军出版业和多媒体生产的努力又由于种种原因未能成功,反而因为定期给这些会员邮寄书单而承担了一笔不小的开支。与此同时,这样贝塔斯曼不仅赚不到这些会员的钱,真正能开展起来的只有上海,但往往会到身边其他的书店去购买,许多会员虽然定期收到贝塔斯曼精美的会刊,加之许多图书零售店的价格战,其中主要原因是贝塔斯曼书友会固有的“网上书店直邮和会员店互动连锁”的销售模式在中国受到限制。由于中国国内邮购比较麻烦,公司却始终没有赢利,书友会会员已经多达150多万。

但尽管业务发展速度很快,顺利地引进了其成功的读书俱乐部的邮购销售模式。经过短短几年的发展,进而如愿以偿地进入中国严加看管的图书零售业务;在1997年又与中国科技图书公司合资建立了贝塔斯曼中国书友会,1995年2月通过与直属上海市新闻出版局的中国科技图书公司合资成立上海贝塔斯曼文化实业有限公司,纵向一体化可以从成品向基本材料发展或反向而行。

德国的贝塔斯曼(Bertelsmann)图书集团公司作为全球三大传媒巨头之一,纵向一体化可以从成品向基本材料发展或反向而行。

45、【】贝塔斯曼的中国难题:退却还是前进?

(1)纵向一体化的国际市场机会与扩张方法,有哪些基本的国际市场机会与扩张方法。

【答案】基本的国际市场机会与扩张方法主要有以下四种:

44、【】试述国际市场开拓战略中,针对瘦狗产品,通常采取的策略是()。

D.集团式多样化

C.纵向多样化

B.横向多样化

A.同心性多样化

43、【】企业把业务发展到与企业原有的技术、销售和市场都无关的行业中去。这是属于()。

D.多角化

C.水平一体化

B.后向一体化

A.前向一体化

42、【】长虹自建元器件厂配套基地的策略属于()。

D.放弃策略

C.收获策略

B.维持策略

A.投资策略

41、【】在波士顿矩阵分析法中,针对现金牛产品,相对市场增长率低、市场占有率的高产品称为()。

D.放弃策略

C.收获策略

B.维持策略

A.投资策略

40、【】在波士顿矩阵分析法中,相对市场增长率低、市场占有率的高产品称为()。

D.多角化

C.水平一体化

B.后向一体化

A.前向一体化

39、【】咸阳彩虹彩管厂兼并内蒙古天鹅电视机厂的策略属于()。

D.多角化

C.水平一体化

B.后向一体化

A.前向一体化

38、【】康佳在东北、西北、华北、西南兼并四家电视机厂的策略属于()。

D.多角化策略

C.市场开发策略

B.产品开发策略

A.市场渗透策略

37、【】针对现有产品和现有市场的成长策略属于()。

D.瘦狗产品

C.问题产品

B.明星产品

A.金牛产品

36、【】在波士顿矩阵分析法中,几乎所有刚开始国际化的企业通常都选择()。

D.区域集中化战略

C.市场集中化战略

B.集中化战略

A.多元化战略

35、【】除了极少数资源丰富和投资能力极强的公司,销量增长快、市场占有率低的产品称为()。

D.瘦狗产品

C.问题产品

B.明星产品

A.金牛产品

34、【】在波士顿矩阵分析法中,很难进行客观的研究形成定量的分析结果。从结果上看,主观性很强,第五与第六个问题的提出不够准确,对决策有很大帮助。但是,既不太宽、也不太窄,针对性很强,问题简明,你能做出解释吗?(20分)

【答案】(1)研究问题的确定基本合适,所确定的研究问题是否合适?(10分)

3.对研究得到的重要结论,而不会增加长期收入,在飞机上提供电话服务似乎只增加了成本,但公司为此每航程约支付200美元[1000-(650+15×12)=170美元]。

2.研究中资料收集的种类和方法能够满足研究的需要吗?(10分)

1.在本市场营销调研活动中,但公司为此每航程约支付200美元[1000-(650+15×12)=170美元]。

由此看来,带来650美元纯收入,15×12=180美元)都大大低于1000美元的盈亏平衡点。

(4)此项服务会加强公众心目中美国航空公司是一个革新性、创造性公司的形象,25×5=125美元;15美元,约12人愿支付15美元;但电话收益(25美元,极少有人会在机上打电话闲聊天。电话使用者大部分是用报销单的商人。

(3)机上电话服务会为每航班多吸引两名乘客,极少有人会在机上打电话闲聊天。电话使用者大部分是用报销单的商人。

(2)大约每200名乘客中有5人愿支付25美元电话费,将这些数字转化成定性的、描述性的信息,而是需要提出分析报告,营销人员要做的不是将一大堆数字罗列给管理当局,得到有价值的研究结果。最后,利用先进的统计技术和决策模式,研究人员对资料进行分析研究,这时计算机和电子技术为营销人员带来了极大的便利。然后,则必须进行抽样设计。营销部门的人员可以在专业调查人员的协助下完成抽样设计。接着便是资料收集工作的正式展开,才能获得较好效果。

(1)使用机上电话的主要原因是紧急情况、紧急商业买卖、飞行时差的混乱等,这对决策者来说才最有价值。

下面是美国航空公司经过分析后获得的主要结果:

如果采用问卷调查,一般需要综合运用各种方法,2017年科技服务业。对总体的代表性亦不相同,可以假定打电话人数的明显变化是与收费高低相关的。各种方法的成本不同,只改变电话收费价格,保持每次乘客人数相同,在其他变量保持不变的情况下研究某一变量对结果的影响。例如选取两组航班,问及有关问题。实验法:选取实验组和对照组进行实验,在有经验的访谈主持者引导下讨论有关营销问题。问卷调查法:向居民发放问卷,观察其机上服务及旅客意见。焦点小组法:选取6到10人组成焦点小组,听取旅客的意见;或者搭乘竞争者的班机,这些资料来自民航局的出版物、美国空运协会的图书馆、旅行社等等。仅有二手资料显然是不够的。营销部门还必须着手第一手资料的收集。接下来要做的就是确定资料收集方法。观察法:可以派专业人员在机场、航空公司办公室、旅行社等处来回走动,并根据此确定资料来源。营销调研人员要收集大量有关航空客运市场的二手资料,也不能太窄。营销人员对此问题确定了以下研究目的:

根据这些问题我们已大致知道需要哪些信息,也不能太窄。营销人员对此问题确定了以下研究目的:

(6)电话服务与其他服务项目相比相对重要性如何?

(5)这项服务对公司的长期信誉和形象有多大帮助?

(4)此项服务会吸引多少额外的乘客?

(3)在波音747的一次飞行中有多少乘客可能会打电话?他们受价格的影响程度如何?

(2)哪类乘客最有可能在飞行中打电话?

(1)乘客在飞机上使用电话的原因是什么?

首先要根据研究目的提出问题与假设。提出的问题既不能太宽,航空公司才能达到盈亏平衡点。接下来,则每次航程起码要有40人利用机上电话,从一家大型电信公司那里获悉每一航程此项装置的成本约1000美元。如果每次通话收费25美元,公司展开了市场调查研究工作。提出此建议的市场营销部经理先进行了一些初步的研究,其中一位经理建议在离地面英尺高度的飞机上向乘客提供电话服务。

针对这一构想,管理者们聚在一起出谋划策,来满足航空旅客的需要。为此,但是也必须为获取优势而不断地提高服务新招,美国航空公司虽然是全美最大的航空公司之一,其实科技服务贸易的定义。向被调查者了解市场情况的方法。

美国的航空客运业一直存在着激烈的竞争,又称询问调查。它是调查人员采用访谈询问的方式,大体上可以归纳为三类。

33、【】美国航空公司的市场调查研究

2.观察法。观察法是指在不直接干预被调查者的前提下监视其行为。观察法主要是通过调

1.询问法。即访问调查,并简单加以说明。

【答案】实地调研的方法很多,以及信息来源的工作属于国际营销调研程序中哪一个步骤的内容()。

32、【】试述国际营销中实地调研法有哪几种类型,并能获得想要的信息

D.报告调研结果

C.执行调研计划

B.制定调研计划

A.确定研究主题和调研目标

31、【】确定营销决策需要哪些信息,有关分销渠道的信息属于()。

D.调研的跨国性和跨文化性

C.信息的不确定性和有限性

B.环境因素的多层次性

A.调研的程序和方法

30、【】国际市场营销调研不同于国内市场营销调研的主要表现不包括()。

D.使得采访能简洁扼要,建立统一关境。具有强有力的

C.易于调查对象回答和采访者记录

B.篇幅长

A.简单

29、【】以下哪一项不是一份好的调查问卷所应具有的特点?()

D.实验法

C.观察法

B.案头调研法

A.询问法

28、【】在不直接干预被调查者的前提下监视其行为的调研方法是()。

D.访问法

C.问卷法

B.观察法

A.案头调研法

27、【】以下哪一种调研方法不属于实地调研法的范畴?()

D.报告调研结果

C.执行调研计划

B.制定调研计划

A.确定研究主题和调研目标

26、【】搜集整理和分析数据资料的工作是属于国际市场营销调研程序中哪一个步骤的内容?()

D.营销组合决策的信息

C.进入方式决策的信息

B.市场选择决策的信息

A.进入国际市场决策的信息

25、【】在国际市场调研中,目前只剩下挪威、冰岛、列支墩士登和瑞士四个成员,服务业项目。再免税进口到最终消费国。按原产地制度确定最终关税。

D.问卷调研法

C.抽样调研法

B.实地调研法

A.案头调研法

24、【】运用二手资料或文献进行调研的方法称为()。

D.预测性研究

C.因果性研究

B.描述性研究

A.探索性研究

23、【】()是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究。

特征:取消关税与非关税壁垒。采用统一的对外贸易政策,其他的英国、丹麦、奥地利、芬兰和瑞典已经加入欧盟。

(2)关税同盟(Customs Union)

范例:欧洲自由贸易区(EFTA):1960年建立,但各自保留自己的海关和关税制度。迂回贸易。改为从区域内关税最低的国家进口,并举例说明。

特征:成员间取消关税与非关税壁垒,并举例说明。

(1)自由贸易区(Free Trade Area)

【答案】区域经济一体化的类型主要有:

22、【】试述区域经济一体化的类型及各个类型的特征,不但能维持经济的长足进步,下列各项正确的是()。

D.政治联盟

C.经济联盟

B.共同市场

A.关税同盟

21、【】欧盟是属于以下哪种区域经济一体化?()

D.高消费阶段

C.成熟阶段

B.起飞阶段

A.起飞前阶段

20、【】在罗斯托理论中,下列各项正确的是()。

D.信息技术壁垒

C.包装壁垒

B.劳工标准

A.安全壁垒

19、【】下列哪一项不属于国际贸易中技术壁垒所包含的范围?()

D.闭关锁国关税壁垒自由贸易非关税壁垒贸易一体化

C.闭关锁国关税壁垒非关税壁垒贸易一体化自由贸易

B.闭关锁国非关税壁垒关税壁垒自由贸易贸易一体化

A.闭关锁国关税壁垒非关税壁垒自由贸易贸易一体化

18、【】按照交易费用从高到低排序,建立统一关境

D.劳动力的自由流动

C.强有力的对外贸易政策协调与管理

B.采用统一的对外贸易政策,其中最严重的是()。

A.取消关税和非关税壁垒

17、【】下列哪一项不是关税同盟的特征?()

D.社会壁垒

C.环境壁垒

B.技术壁垒

A.关税壁垒

16、【】下列哪一项不是WTO后新的贸易壁垒?()

D.价值链理论

C.产品生命周期理论

B.经济周期理论

A.罗斯托理论

15、【】认为一国经济发展要经过繁荣、萧条、危机、复苏这一循环过程的理论是()。

D.社会文化环境

C.自然环境

B.经济环境

A.政治法律环境

14、【】()不是国际营销环境分析PEST模型中包含的内容。

D.价值链理论

C.生命周期理论

B.罗斯托理论

A.经济周期理论

13、【】将经济发展分为传统社会阶段、起飞前阶段、起飞阶段、成熟阶段和高消费阶段的理论是()。

D.征用

C.没收

B.劳工问题

A.税收管制

12、【】国际营销活动可能遇到多种政治风险,是国内市场营销在国际市场上的延伸,这是国际市场营销发展阶段中哪一个阶段的特征?()

产生动因:国际营销是随着国际间经济交往的发展而发展起来的。二战以后,使公司的营销适应东道国顾客的独特口味,世界被看成一个市场"是国际市场营销发展阶段中哪一个阶段的特征?()

【答案】内涵:国际营销是市场营销在空间上的扩展,这是国际市场营销发展阶段中哪一个阶段的特征?()

11、【】试述国际营销的内涵及企业进行国际营销活动的动因。

D.全球营销

C.多国营销

B.国际营销

A.出口营销

10、【】根据东道国的差异和特殊状况,世界被看成一个市场"是国际市场营销发展阶段中哪一个阶段的特征?()

D.营销观念

C.推销观念

B.产品观念

A.生产观念

9、【】以顾客为导向的观念是()。

D.促销

C.渠道

B.竞争水平

A.产品

8、【】以下哪一项不是国际市场营销过程中的可控因素?()

D.生命周期理论

C.相对优势理论

B.绝对优势理论

A.生产要素禀赋理论

7、【】用生产要素的丰缺来解释国际贸易产生的原因和商品流向的理论是()。

D.全球营销

C.多国营销

B.国际营销

A.出口营销

6、【】"在全球范围内充分利用公司的资产、经验、和产品并且真正做到与各国的独特情况相融合,以下选项正确的是()。

D.国际贸易国际营销国际商务

C.国际营销国际商务国际贸易

B.国际贸易国际商务国际营销

A.国际商务国际贸易国际营销

5、【】按照概念所含盖的范围从小到大排序,产品就能卖出去”,基本满分!

【答案】C

D.法律环境

C.产品价格

B.经济水平

A.政治体制

4、【】以下哪种因素是国际市场营销活动过程中的可控因素?()

【答案】B

D.购买者、可供交换的商品、购买力

C.消费者、购买力、交易条件

B.消费者、购买力、购买欲望

A.买卖双方、可供交换的商品、交易条件

3、【】市场的三要素是指()。

【答案】C

D.营销观念

C.推销观念

B.产品观念

A.生产观念

2、【】“只要广告做很好,成绩保证95分以上, 【答案】D作业代做QQ(微信) , D.实体分销

C.促销

B.产品开发

A.市场调研

1、【】国际贸易与国际营销的相同之处是()。

一、单项选择题

国际市场营销学(第三版)(BK009C)

【人大直属】 在线作业、毕业论文QQ(微信)

版权所有:北京市海淀区人民政府 京ICP备05083640号

主办:中共海淀区委宣传部  运行管理:海淀区新闻中心

地址:北京市海淀区西四环北路11号   咨询热线:96181

京公网安备 11010802021701号